在杭州市教工路上，有一家体彩实体店到今年刚好满十年。十年光阴似箭，对于体彩代销者朱江华来说，这家实体店分享着琐碎日常，记录着生活点滴，承载着过往的奋斗以及无限未来的可能。体彩实体店书写着他的青春，同样也将继续谱写华章。

成功“转型”加入体彩的大家庭

朱江华的老家在湖北宜昌，在杭州打拼多年。“十年前，我做过辅导咨询以及餐饮。后来慢慢接触体彩后，发现体彩挺有意思的。大家因为兴趣走到一起，傍晚或者夏天欧洲杯世界杯那会，大家聚在店里聊聊天，分析分析号码，马上熟络起来了。”朱江华坦言，2012年，他成功从购彩者“转型”为体彩销售员，因为平时就喜欢买彩票，尤其喜欢竞彩足球、篮球这块，所以上手起来也很快。

“主要是自己感兴趣，有时候也给购彩者一些选号分析建议。有时候带着他们一起买。”朱江华说，慢慢地，购彩者从不懂变得会自己买了，就在前几天，店里中了足彩一等奖1注二等奖7注，共计奖金27万元。对于如何吸引顾客，朱江华坦言，这些其实也是“水到渠成”的事情。“我在附近的足球场踢球，大家聊起来知道我是体彩销售员，他们就会让我介绍，哪种玩法好，具体怎么玩。有比赛的时候，球友们相互推荐，这样自然而然就组建了一个圈子。”在朱江华看来，在精通业务的基础上，也得做好口碑，这样他们才愿意来。

平时，朱江华也热心做公益，店里除了方便购彩者购彩外，也欢迎环卫工人快递小哥过来歇歇脚纳凉。“过了立夏，天气慢慢就热了，我准备了一些矿泉水和小零食。”

目前，朱江华在杭州按揭买了房，朱江华笑着说，打算继续做体彩，做一名新杭州人。

善用平台让体彩“出圈”

中国新媒体发展正呈现出“直播和短视频”的黄金赛道，体彩正年轻，体彩宣传的方式也越来越时尚多元，而朱江华就是其中一位。他利用网络平台，拍摄体彩小视频，让体彩也更具有公信力。

“近几年，每逢体彩大乐透派奖或是顶呱刮即开票推新，一些有趣的短视频总会在体彩人的朋友圈刷屏。因为我挺擅长顶呱刮，我们店还中出过十万元大奖，所以我想了下，也许我也能这做！”朱江华说。从去年开始，他开始学习拍摄小视频。“就是简单的拍摄购彩者刮彩票的过程以及心情，每逢看到上万的阅读量，我很是开心，也挺感激杭州体彩的领导支持我们创新。”朱江华说。

“平时，我也经常给自己充电，多看，多学，看看其余省市销售员拍的视频，借鉴好的地方。”同时，朱江华也透露了一个增加流量的小妙招。“对于新开的账号，平台都是有政策帮扶的，只要你坚持发优质的视频，平台自然会推。比如：拍的画面要清楚，不能老晃动，事情也说清楚。然后加上一个标签。”

朱江华坦言，虽然短视频兴起好几年了，但是内容上的创新还是能让受众群体对其保持新鲜感。体彩实体店每天面对形形色色的各类人，有时候一个生动的特写就能把体彩最精彩的部分呈现出来，那何不多用些心思，让更多人通过这些有趣的故事来了解体彩。

在朱江华看来，这也是增加体彩公信力的一种形式。“经常有人问，中奖是不是真的，这些是不是演员，现在有了这些，就是最好的证明，视频总不会说谎吧！”